Nei momenti di difficoltà le aziende tendono a tagliare le spese meno “utili” e, spesso e volentieri, tra queste vi è la pubblicità. Per tantissimi decision maker aziendali, infatti, la pubblicità può tradursi in un costo senza sbocchi, cioè una spesa passiva che nonostante tempi e sforzi non si traduce in nessun guadagno.
In realtà, quando si verifica una situazione del genere, la responsabilità non è da ricercare nella pubblicità in senso stretto, ma nella strategia adottata. Ciò che vogliamo dire è che senza una pianificazione, un ragionamento a monte, un’analisi dello status quo e uno studio attento della concorrenza, qualunque pubblicità è destinata a “fallire”.
Oggi parleremo proprio di questo aspetto, cioè dell’importanza di pianificare la pubblicità per aziende e brand, sia prima l’investimento che durante la messa in opera della campagna. Vediamo perché la pianificazione è il primo grande valore che distingue una strategia pubblicitaria ad hoc da una improvvisata.
L’analisi preliminare: conoscere il mercato e il target
La prima fase di una strategia pubblicitaria efficace è l’analisi preliminare. Prima di lanciare qualsiasi campagna, bisogna comprendere a fondo il mercato in cui si opera e identificare chiaramente il target di riferimento.
Conoscere il proprio target permette di creare messaggi pubblicitari con i quali il pubblico può identificarsi, aumentando le probabilità di successo della campagna. L’analisi della concorrenza, invece, consente di individuare opportunità e minacce, aiutando a sviluppare strategie differenzianti per catturare l’attenzione dei potenziali clienti.
La definizione degli obiettivi: cosa si vuole ottenere
Per raggiungere il successo, ci vogliono obiettivi chiari, misurabili e realistici. Si può spaziare dall’aumento della notorietà del brand al miglioramento delle vendite, passando per l’acquisizione di nuovi clienti o la fidelizzazione di quelli esistenti: ciò che conta è avere un obiettivo, o più di uno.
Definire con precisione ciò che si vuole ottenere aiuta a orientare tutte le attività pubblicitarie in una direzione coerente e mirata, nonché a scegliere i canali attraverso i quali veicolare i messaggi. La televisione, la radio, i social media, i motori di ricerca, i giornali e i cartelloni pubblicitari offrono diverse possibilità di raggiungere il target desiderato.
Una buona strategia di pubblicità per aziende, in genere, prevede spesso un mix di diversi canali per massimizzare la copertura e l’impatto della campagna, quindi è importante valutare quali siano i più efficaci e ottimizzare di conseguenza l’allocazione del budget.
La creazione del messaggio: comunicare in modo efficace
La pianificazione permette anche di massimizzare i risultati pubblicitari, evitando rischi o crisi d’immagine anche per quel che riguarda il tipo di messaggio da veicolare. Ragionare, riflettere, valutare; tutte queste attività non riguardano solamente il budget da investire o su quali canali avviare le campagne pubblicitarie: ci sono anche i valori, i principi e il racconto che il messaggio vuole veicolare. La pianificazione è molto importante nella fase creativa perché permette di dare vita a messaggi e valori testati, osservati da più punti di vista e, quindi, scevri di possibili fraintendimenti.
Questo aspetto non è da sottovalutare perché, com’è noto, quando ci esprimiamo in modo impulsivo, anche nel nostro singolo, non sempre siamo in grado di farci capire. Nella pubblicità per aziende ogni parola deve essere pesata con attenzione e, proprio per questo, l’unico modo per non commettere errori è investire nella pianificazione.
